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Zypressenallee

M&A AdvisoryM&A AdvisoryM&A AdvisoryM&A Advisory

Bei einer Transaktion entscheidet vieles bereits vor dem ersten Angebot.Much of a transaction is decided before the first offer is made.Molti aspetti di un'operazione si decidono prima della prima offerta.Une grande partie d'une transaction se joue avant la première offre.

Ein Unternehmen zu verkaufen, zu übernehmen oder an die nächste Generation zu übergeben ist eine weitreichende Entscheidung. Der Preis ist ein wichtiger Teil davon. Ebenso entscheidend sind die Vorbereitung des Unternehmens, die Auswahl möglicher Käufer oder Investoren, das Timing und die Reihenfolge, in der Informationen und Parteien in den Prozess einbezogen werden.Selling, acquiring or passing a company to the next generation is a significant decision. Price is one part of it. The preparation of the business, the choice of potential buyers or investors, timing and the sequence in which information and parties enter the process can be just as important.Vendere, acquisire o trasferire un'azienda alla generazione successiva è una decisione rilevante. Il prezzo rappresenta una parte importante del processo. Contano altrettanto la preparazione dell'azienda, la scelta dei possibili acquirenti o investitori, le tempistiche e l'ordine con cui informazioni e interlocutori vengono coinvolti.Vendre, acquérir ou transmettre une entreprise à la génération suivante est une décision importante. Le prix en constitue une composante. La préparation de l'entreprise, le choix des acquéreurs ou investisseurs potentiels, le calendrier et l'ordre dans lequel les informations et les parties sont introduites dans le processus jouent également un rôle déterminant.

Hinzu kommen häufig Fragen, die über die eigentliche Transaktion hinausgehen: die zukünftige Rolle des Eigentümers, Interessen des Managements, Nachfolge, Finanzierung oder die weitere Verwendung des Vermögens.Questions also arise beyond the transaction itself: the future role of the owner, management interests, succession, financing or the future use of the proceeds.Spesso emergono anche questioni che proseguono oltre l'operazione: il futuro ruolo dell'imprenditore, gli interessi del management, la successione, il finanziamento o la destinazione del patrimonio dopo l'exit.D'autres questions dépassent souvent la transaction elle-même : le futur rôle du propriétaire, les intérêts du management, la succession, le financement ou l'utilisation future du patrimoine.

ECN begleitet diese Prozesse von der ersten Einordnung über Recherche und Ansprache bis zur Koordination der beteiligten Parteien.ECN supports these processes from the initial assessment through research and outreach to the coordination of the parties involved.ECN segue questi processi dalla prima analisi fino alla ricerca, al contatto con le controparti e al coordinamento delle parti coinvolte.ECN accompagne ces processus depuis la première analyse jusqu'à la recherche, l'approche et la coordination des parties impliquées.

Sell-Side AdvisorySell-Side AdvisorySell-Side AdvisorySell-Side Advisory

Für Unternehmer und Gesellschafter, die einen vollständigen oder teilweisen Verkauf vorbereiten, eine Nachfolgelösung suchen oder einen strategischen beziehungsweise finanziellen Investor aufnehmen möchten.For entrepreneurs and shareholders preparing a full or partial sale, considering a succession solution or looking to bring in a strategic or financial investor.Per imprenditori e soci che stanno preparando una vendita totale o parziale, valutando una soluzione di successione oppure considerando l'ingresso di un investitore strategico o finanziario.Pour entrepreneurs et actionnaires préparant une cession totale ou partielle, étudiant une solution de transmission ou envisageant l'entrée d'un investisseur stratégique ou financier.

  • Vorbereitung und Positionierung des Unternehmens
  • Preparation and positioning of the company
  • Preparazione e posizionamento dell'azienda
  • Préparation et positionnement de l'entreprise
  • Aufbereitung der wesentlichen Informationen für den Prozess
  • Preparation of key information for the process
  • Preparazione delle informazioni essenziali per il processo
  • Préparation des informations essentielles au processus
  • Recherche und Identifikation möglicher Käufer und Investoren
  • Research and identification of potential buyers and investors
  • Ricerca e identificazione di potenziali acquirenti e investitori
  • Recherche et identification d'acquéreurs et investisseurs potentiels
  • Priorisierung und diskrete Erstansprache
  • Prioritisation and discreet initial outreach
  • Definizione delle priorità e primo contatto riservato
  • Priorisation et première approche confidentielle
  • Koordination von Vertraulichkeit, Datenraum und Interessenten
  • Coordination of confidentiality, data room and interested parties
  • Coordinamento di riservatezza, data room e potenziali interessati
  • Coordination de la confidentialité, de la data room et des parties intéressées
  • Begleitung der Kommunikation und nächsten Prozessschritte
  • Support throughout communications and subsequent process steps
  • Supporto nella comunicazione e nelle successive fasi del processo
  • Accompagnement de la communication et des étapes suivantes
  • Einbindung von Steuerberatern, Rechtsanwälten, Notaren und weiteren Fachpartnern bis zur Umsetzung
  • Involvement of tax advisers, lawyers, notaries and other specialists through to execution
  • Coinvolgimento di fiscalisti, avvocati, notai e altri specialisti fino all'esecuzione
  • Coordination des fiscalistes, avocats, notaires et autres spécialistes jusqu'à la réalisation

UnternehmensnachfolgeBusiness SuccessionPassaggio generazionaleTransmission d'entreprise

Eine Nachfolge beginnt häufig lange vor der tatsächlichen Übergabe. Neben der wirtschaftlichen Seite geht es um Verantwortung, Kontinuität und die Frage, welche Lösung zum Unternehmen und zu den beteiligten Personen passt.Succession often begins well before ownership is actually transferred. Alongside the financial aspects, it involves responsibility, continuity and finding an approach that works for both the company and the people involved.Un passaggio generazionale inizia spesso molto prima del trasferimento effettivo. Oltre agli aspetti economici, entrano in gioco responsabilità, continuità e la ricerca di una soluzione adatta all'azienda e alle persone coinvolte.La transmission commence souvent bien avant le transfert effectif de l'entreprise. Aux aspects économiques s'ajoutent des questions de responsabilité, de continuité et d'adéquation entre la solution retenue, l'entreprise et les personnes concernées.

Wir begleiten sowohl interne als auch externe Nachfolgeüberlegungen und bereiten gemeinsam mit den Gesellschaftern die nächsten Schritte vor.We support both internal and external succession options and prepare the next steps together with the shareholders.Affianchiamo i soci nella valutazione di soluzioni interne ed esterne e nella preparazione dei passaggi successivi.Nous accompagnons les actionnaires dans l'étude de solutions internes comme externes et dans la préparation des prochaines étapes.

  • Prüfung interner und externer Nachfolgemöglichkeiten
  • Assessment of internal and external succession options
  • Valutazione delle opzioni di successione interne ed esterne
  • Analyse des options de succession internes et externes
  • Einordnung der Ausgangslage und Ziele der Gesellschafter
  • Review of the starting position and shareholder objectives
  • Analisi della situazione di partenza e degli obiettivi dei soci
  • Analyse de la situation initiale et des objectifs des actionnaires
  • Vorbereitung des Unternehmens auf eine spätere Übergabe
  • Preparation of the company for a future transition
  • Preparazione dell'azienda a un futuro trasferimento
  • Préparation de l'entreprise à une future transmission
  • Identifikation und Ansprache möglicher Nachfolger oder Käufer
  • Identification and outreach to potential successors or buyers
  • Ricerca e contatto con potenziali successori o acquirenti
  • Identification et approche de successeurs ou acquéreurs potentiels
  • Koordination der beteiligten Parteien und Fachberater
  • Coordination of the parties and specialist advisers involved
  • Coordinamento delle parti e dei consulenti specialistici
  • Coordination des parties et conseillers spécialisés
  • Begleitung bis zur gewählten Übergabelösung
  • Support through to the chosen succession solution
  • Affiancamento fino alla soluzione individuata
  • Accompagnement jusqu'à la solution retenue

Buy-Side AdvisoryBuy-Side AdvisoryBuy-Side AdvisoryBuy-Side Advisory

Für Unternehmen, Family Offices, Private-Equity-Gesellschaften und strategische Käufer, die gezielt nach Unternehmen oder Beteiligungsmöglichkeiten suchen.For companies, family offices, private equity firms and strategic buyers looking for specific companies or investment opportunities.Per aziende, family office, fondi di private equity e acquirenti strategici alla ricerca di aziende o opportunità di partecipazione specifiche.Pour entreprises, family offices, fonds de private equity et acquéreurs stratégiques recherchant des entreprises ou participations correspondant à des critères précis.

Zu Beginn definieren wir gemeinsam, welche Kriterien tatsächlich relevant sind. Darauf aufbauend recherchieren wir den Markt, priorisieren mögliche Targets und prüfen, bei welchen Unternehmen eine Ansprache sinnvoll erscheint.We begin by defining the criteria that genuinely matter. Based on this, we research the market, prioritise potential targets and assess where an approach is likely to be worthwhile.Definiamo inizialmente i criteri realmente rilevanti. Su questa base analizziamo il mercato, individuiamo le aziende potenzialmente interessanti e valutiamo dove un contatto può avere senso.Nous commençons par définir les critères réellement importants. Nous analysons ensuite le marché, priorisons les cibles potentielles et évaluons les entreprises auprès desquelles une approche peut être pertinente.

  • Definition eines klaren Such- und Akquisitionsprofils
  • Definition of a clear search and acquisition profile
  • Definizione di un profilo chiaro di ricerca e acquisizione
  • Définition d'un profil clair de recherche et d'acquisition
  • Markt-, Wettbewerbs- und Target-Recherche
  • Market, competitor and target research
  • Ricerca di mercato, competitor e target
  • Recherche de marché, concurrence et cibles
  • Identifikation und Priorisierung möglicher Zielunternehmen
  • Identification and prioritisation of potential target companies
  • Identificazione e prioritizzazione delle aziende target
  • Identification et priorisation d'entreprises cibles
  • Prüfung verfügbarer Informationen zur Eigentümer- und Unternehmenssituation
  • Review of available ownership and company information
  • Analisi delle informazioni disponibili sulla società e sulla struttura proprietaria
  • Analyse des informations disponibles concernant l'entreprise et son actionnariat
  • diskrete Prüfung der grundsätzlichen Gesprächs- oder Verkaufsbereitschaft
  • Discreet assessment of potential willingness to engage or sell
  • Verifica riservata della potenziale disponibilità a un confronto o a una vendita
  • Évaluation confidentielle d'une éventuelle ouverture à la discussion ou à une cession
  • Erstansprache potenzieller Targets
  • Initial outreach to selected targets
  • Primo contatto con target selezionati
  • Première approche de cibles sélectionnées
  • Koordination der ersten Gespräche
  • Coordination of initial discussions
  • Coordinamento dei primi colloqui
  • Coordination des premiers échanges
  • Einbindung spezialisierter Transaktionspartner im weiteren Prozess
  • Involvement of specialist transaction advisers as the process develops
  • Coinvolgimento di specialisti di transazione nelle fasi successive
  • Intervention de spécialistes transactionnels au fur et à mesure de l'avancement du processus

Portfolio-Company-ExitsPortfolio Company ExitsPortfolio Company ExitsPortfolio Company Exits

Für Investoren und Gesellschafter begleiten wir die Vorbereitung und Durchführung von Beteiligungsverkäufen.We support investors and shareholders in preparing and executing portfolio company disposals.Affianchiamo investitori e soci nella preparazione e gestione della cessione di partecipazioni.Nous accompagnons investisseurs et actionnaires dans la préparation et la réalisation de cessions de participations.

Dabei betrachten wir sowohl die Positionierung des Unternehmens als auch die Frage, welche Käufergruppen für die jeweilige Situation sinnvoll sein können.Our work includes the positioning of the company and the identification of buyer groups that may be relevant to the specific situation.Analizziamo il posizionamento dell'azienda e i gruppi di acquirenti che possono risultare appropriati per la specifica situazione.Nous travaillons à la fois sur le positionnement de l'entreprise et sur l'identification des catégories d'acquéreurs pertinentes pour la situation.

  • Vorbereitung des Unternehmens auf den Exit
  • Preparation of the company for exit
  • Preparazione dell'azienda all'exit
  • Préparation de l'entreprise à la sortie
  • Prüfung der Transaktionsreife
  • Assessment of transaction readiness
  • Valutazione della transaction readiness
  • Évaluation de la transaction readiness
  • Positionierung und Aufbereitung der relevanten Informationen
  • Positioning and preparation of relevant information
  • Posizionamento e preparazione delle informazioni rilevanti
  • Positionnement et préparation des informations pertinentes
  • Käufer- und Investorensuche
  • Buyer and investor research
  • Ricerca di acquirenti e investitori
  • Recherche d'acquéreurs et d'investisseurs
  • diskrete Marktansprache
  • Discreet market outreach
  • Contatto riservato con il mercato
  • Approche confidentielle du marché
  • Koordination von Datenraum und Kommunikation
  • Coordination of the data room and communications
  • Coordinamento della data room e della comunicazione
  • Coordination de la data room et de la communication
  • Zusammenarbeit mit den jeweiligen Rechts-, Steuer- und Transaktionsberatern
  • Cooperation with legal, tax and transaction advisers
  • Collaborazione con consulenti legali, fiscali e di transazione
  • Collaboration avec les conseils juridiques, fiscaux et transactionnels

KoordinationCoordinationCoordinamentoCoordination

Ein fester Ansprechpartner über den gesamten Prozess.One point of contact throughout the process.Un unico referente durante l'intero processo.Un interlocuteur unique pendant l'ensemble du processus.

Bei einer Transaktion arbeiten regelmäßig mehrere Parteien parallel: Eigentümer, Management, Käufer, Investoren, Rechtsanwälte, Steuerberater, Banken, Notare und weitere Spezialisten.A transaction usually involves several parties working in parallel: owners, management, buyers, investors, lawyers, tax advisers, banks, notaries and other specialists.In una transazione operano normalmente più soggetti in parallelo: proprietà, management, acquirenti, investitori, avvocati, fiscalisti, banche, notai e altri specialisti.Une transaction implique généralement plusieurs parties en parallèle : propriétaires, management, acquéreurs, investisseurs, avocats, fiscalistes, banques, notaires et autres spécialistes.

Unsere Aufgabe ist es, diesen Austausch zusammenzuhalten.Our role is to keep these workstreams connected.Il nostro ruolo è mantenere collegati questi diversi flussi di lavoro.Notre rôle consiste à assurer la coordination entre ces différents intervenants.

ECN koordiniert die Beteiligten entsprechend dem jeweiligen Mandat, behält offene Punkte und nächste Schritte im Blick und sorgt dafür, dass Informationen dort ankommen, wo sie benötigt werden.ECN coordinates the parties according to the mandate, keeps track of open points and next steps and helps ensure that information reaches the people who need it.ECN coordina le parti in funzione del mandato, segue i punti aperti e i passaggi successivi e facilita la corretta circolazione delle informazioni.ECN suit les parties en fonction du mandat, garde une vue sur les points ouverts et les prochaines étapes et veille à la bonne circulation de l'information.

Rechtliche, steuerliche, notarielle und bewertungsbezogene Leistungen werden von den jeweils zuständigen Fachpartnern erbracht. ECN übernimmt diese Leistungen nicht selbst, sondern koordiniert ihre Einbindung im Gesamtprozess.Legal, tax, notarial and valuation services are provided by the relevant specialist advisers. ECN coordinates their involvement as part of the overall process.Le prestazioni legali, fiscali, notarili e di valutazione vengono fornite dai rispettivi professionisti. ECN coordina il loro coinvolgimento all'interno del processo complessivo.Les prestations juridiques, fiscales, notariales et d'évaluation sont fournies par les professionnels compétents. ECN coordonne leur intervention dans le cadre du processus global.

See im Morgenlicht
LuganerseeLake LuganoLago di LuganoLac de Lugano

Nach der TransaktionAfter the transactionDopo la transazioneAprès la transaction

Mit dem Abschluss verändert sich die Aufgabenstellung.The priorities change once a transaction closes.Con il closing cambiano le priorità.Les priorités évoluent après le closing.

Mit der Unterschrift oder dem Closing entstehen häufig neue Themen.Signing or closing often brings a new set of questions.La firma o il closing portano spesso con sé nuove questioni.La signature ou le closing font souvent apparaître de nouveaux sujets.

Der bisherige Eigentümer muss seine zukünftige Rolle definieren. Schlüsselpersonen sollen gehalten werden. Zwei Organisationen müssen zusammenarbeiten. Nach einem Exit stellt sich die Frage, wie Kapital weiter eingesetzt oder strukturiert werden soll.The former owner may need to define a future role. Key people may need to be retained. Two organisations may need to work together. After an exit, decisions arise around how capital should be reinvested or structured.L'imprenditore può dover definire il proprio ruolo futuro. Alcune figure chiave vanno trattenute. Due organizzazioni devono iniziare a lavorare insieme. Dopo un exit occorre decidere come reinvestire o strutturare il capitale.L'ancien propriétaire peut devoir définir son rôle futur. Certaines personnes clés doivent être retenues. Deux organisations doivent commencer à travailler ensemble. Après un exit se pose également la question de l'utilisation ou de la structuration du capital.

Wenn diese Themen Teil des Mandats sind, bleiben wir auch nach der Transaktion ansprechbar und koordinieren die nächsten Schritte gemeinsam mit den jeweils benötigten Spezialisten.Where these matters form part of the mandate, we remain involved after the transaction and coordinate the next steps with the relevant specialists.Quando questi aspetti fanno parte del mandato, continuiamo ad affiancare il cliente anche dopo la transazione e coordiniamo i passaggi successivi con gli specialisti necessari.Lorsque ces sujets font partie du mandat, nous restons présents après la transaction et coordonnons les prochaines étapes avec les spécialistes concernés.

Mitarbeiter & ManagementPeople & ManagementPersone & ManagementÉquipes & Management

Schlüsselpersonen und Führungskräfte beeinflussen die Kontinuität eines Unternehmens erheblich.Key employees and management can have a significant influence on continuity following a change of ownership.Le figure chiave e il management incidono in modo rilevante sulla continuità dell'azienda.Les collaborateurs clés et le management jouent un rôle important dans la continuité de l'entreprise après un changement d'actionnariat.

Nach einem Eigentümerwechsel kann deshalb frühzeitig geklärt werden, welche Personen für die weitere Entwicklung besonders wichtig sind, wie Verantwortlichkeiten verteilt werden und wo Gespräche über die zukünftige Zusammenarbeit erforderlich sind.It is therefore useful to identify early which people are important to the future development of the company, how responsibilities should be allocated and where discussions about future roles are required.Dopo un cambio di proprietà è quindi utile chiarire in anticipo quali persone saranno importanti per lo sviluppo futuro, come distribuire le responsabilità e quali confronti sul ruolo futuro siano necessari.Il peut donc être utile d'identifier rapidement les personnes essentielles au développement futur, de clarifier les responsabilités et d'organiser les échanges nécessaires concernant les futurs rôles.

Post-Merger-IntegrationPost-Merger IntegrationPost-Merger IntegrationPost-Merger Integration

Nach einem Zusammenschluss müssen Organisationen, Verantwortlichkeiten, Prozesse und Kommunikation aufeinander abgestimmt werden.Following a combination, organisations, responsibilities, processes and communication need to be aligned.Dopo un'operazione di integrazione, organizzazioni, responsabilità, processi e comunicazione devono essere coordinati.Après un rapprochement, les organisations, responsabilités, processus et modes de communication doivent être alignés.

Je nach Situation begleiten wir die ersten Schritte der Integration und koordinieren die beteiligten internen und externen Ansprechpartner.Depending on the situation, we support the early stages of integration and coordinate the relevant internal and external parties.In funzione della situazione seguiamo le prime fasi dell'integrazione e coordiniamo gli interlocutori interni ed esterni coinvolti.Selon la situation, nous accompagnons les premières étapes de l'intégration et coordonnons les interlocuteurs internes et externes concernés.

Reinvestition & StrukturierungReinvestment & StructuringReinvestimento & StrutturazioneRéinvestissement & Structuration

Nach einem Unternehmensverkauf entstehen häufig neue Fragen rund um Reinvestition, Finanzierung und Vermögensstruktur.A company sale often creates new questions around reinvestment, financing and wealth structuring.La vendita di un'azienda apre spesso nuove questioni relative a reinvestimento, finanziamento e strutturazione patrimoniale.La cession d'une entreprise ouvre souvent de nouvelles réflexions autour du réinvestissement, du financement et de la structuration patrimoniale.

Wo diese Themen über unsere eigene Tätigkeit hinausgehen oder eine regulierte Beratung erfordern, stellen wir den Kontakt zu spezialisierten Banken, Investment-, Steuer- und Wealth-Management-Partnern her.Where these matters require regulated or specialist advice, we introduce appropriate banking, investment, tax and wealth management partners.Quando sono richieste competenze specialistiche o regolamentate, coinvolgiamo banche e professionisti nei settori investment, tax e wealth management.Lorsque ces sujets nécessitent une expertise spécialisée ou réglementée, nous mettons le client en relation avec des banques et des professionnels spécialisés en investissement, fiscalité et wealth management.

Beirat & NetzwerkAdvisory Roles & NetworkAdvisory & NetworkAdvisory & Network

Aus einzelnen Mandaten kann sich eine längerfristige Zusammenarbeit entwickeln.Individual mandates can develop into longer-term relationships.Un singolo mandato può evolvere in un rapporto di collaborazione più ampio.Un mandat peut évoluer vers une relation de plus long terme.

Je nach Situation kann diese über wiederkehrende Beratung, Advisory- oder Beiratsrollen sowie die weitere Vernetzung mit Unternehmern, Investoren und Spezialisten fortgeführt werden.Depending on the situation, this may continue through recurring advisory work, board or advisory roles and further introductions to entrepreneurs, investors and specialists.A seconda della situazione, il rapporto può proseguire attraverso attività di advisory ricorrenti, ruoli consultivi o ulteriori connessioni con imprenditori, investitori e specialisti.Selon la situation, celle-ci peut se poursuivre au travers de missions régulières de conseil, de rôles consultatifs ou de nouvelles mises en relation avec des entrepreneurs, investisseurs et spécialistes.

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